Pare pra pensar: quantas vezes você foi ao supermercado comprar um item específico e, no caminho para o caixa, algum produto bem anunciado lhe chamou a atenção e você acabou levando? Pois é…
Cada item no mercado é estrategicamente posicionado para influenciar o consumo. O bombardeio de informações e incentivos à compra não ocorre apenas no digital, mas também no “offline” – afinal, foi na “vida real” que tudo começou.
Investir em material de PDV ainda é essencial para qualquer negócio de endereço físico. Em alguns casos, até quem tem apenas uma presença online está usufruindo dessas soluções criativas.
O que são materiais de PDV?
Expositores, móbiles, cartazes, displays, faixas, letreiros, recortes de papelão podem ser classificados como materiais de PDV. Essa experiência comum é um subproduto do marketing de ponto de venda (PDV) e vai muito além das promoções expostas nas saídas de supermercado.
A MONSTRA já teve a satisfação de produzir material de PDV em alta escala para Magazine Luiza, por exemplo, mas trabalhamos com diversos outros nichos de mercado em suas estratégias de marketing de PDV.
Vamos dar uma olhada no que é material de PDV, tecnologia em produção publicitária e mostrar alguns exemplos concretos de como você pode usar essas ideias em seu próprio negócio.
Como os materiais de PDV influenciam na decisão de compra
Os materiais de PDV estimulam os clientes a fazer uma compra extra perto da caixa registradora. Eles são frequentemente usados com itens que um cliente pode não estar planejando comprar ao entrar na loja.
Mais comumente, esses sinais, displays e banners incentivam os clientes a adicionar algo pequeno ao seu pedido. Os materiais de PDV podem ser utilizados, cada um à sua maneira, com diversos tipos de produtos.
O marketing de PDV geralmente funciona melhor com compradores que estão com pressa ou aptos a fazer compras impulsivas. Eles também são eficazes para despertar o interesse das pessoas em novos produtos que ainda não experimentaram.
Exemplos de materiais de PDV mais eficazes
As soluções criativas quando se trata de marketing de PDV são tão diversas quanto os locais que as utilizam. Veja abaixo alguns tipos de materiais de PDV e suas respectivas estratégias de vendas:
Stands de Display Personalizados
Uma das mais eficazes soluções criativas que varejistas e atacadistas empregam em comum são os stands de display personalizados. Além de separarem determinado produto e/ou marca dos demais, agregam valor à marca como um todo.
Stands de display personalizados e expositores podem ser ótimos para incentivar os clientes a comprar itens complementares com base em um tema comum, como a Starbucks já vem fazendo em supermercados.
Cartão fidelidade
As empresas de varejo também podem incentivar o consumo recorrente por meio de cartões de fidelidade. Uma rápida olhada em sua bolsa, carteira ou chaveiro provavelmente mostrará uma variedade de cartões de fidelidade adquiridos em várias lojas que você frequenta. É provável até que eles lhe influenciem a continuar visitando aquele local específico para suas compras.
Uma opção simples para um cartão de fidelidade é um cartão perfurado. Se você administra uma cafeteria ou sorveteria, criar uma opção “Compre quatro, ganhe o quinto grátis” pode ser um ótimo método para manter os clientes voltando para você para mais.
Conforme evidenciado por estudos de caso de empresas que fizeram isso de forma eficaz, isso pode realmente ajudar a manter o patrocínio sustentado dos clientes. Da mesma forma, oferecer um presente grátis ou uma amostra de teste no caixa para se adquirir o cartão fidelidade também influencia na decisão.
Recortes e letreiros
As empresas podem usar recortes e letreiros temáticos de papelão para divulgar seus produtos e se diferenciar de produtos similares. Lojas com espaço limitado podem usar um recorte de papelão integrado às prateleiras ou uma tampa.
Esse tipo de material de PDV é muito popular em supermercados, mercearias, lojas de bebidas e afins. Duas maneiras comuns pelas quais as empresas usam recortes de papelão em seu marketing de PDV são com suportes e recortes de rosto em furos. Essas opções são ótimas para novos negócios. Eles incentivam a interação e a diversão com a marca (sem mencionar o incentivo ao compartilhamento nas redes sociais), aumentando o reconhecimento.
Cartões personalizados
Caso você tenha dinheiro para investir em algo mais refinado, é uma opção criar um cartão de plástico digitalizável que possa ser passado a cada compra para acumular pontos ou cupons. O elemento atrativo deste método é individualizar a oferta para cada cliente com base em compras anteriores. Grandes lojas de roupas, já utilizam esse material de PDV há algum tempo.
Além disso, acoplado aos cartões, você pode criar um sistema de acumulação de pontos.
Com essa estratégia, você também pode coletar e-mails para os indivíduos que se inscreverem, o que permite realizar também o marketing por e-mail.
Premiações
Quem não gosta de ganhar um prêmio?
Os proprietários de empresas dos mais variados nichos podem usar essa estratégia de marketing de PDV criativo fotos para obter mais negócios. Usando links nas impressões de recibos, as empresas incentivam o preenchimento de pesquisas oferecendo uma recompensa em cartão-presente ou descontos. Por exemplo, você pode incentivar clientes a preencherem pesquisas de satisfação em troca de prêmios.
Dicas rápidas para melhorar seu PDV
Trabalhamos regularmente com os varejistas na criação de displays e outros materiais de PDV que agregam valor aos negócios de nossos clientes. Com isso em mente, aqui estão algumas soluções criativas para material de PDV:
- Use formas exclusivas e/ou personalizadas para realmente chamar a atenção e se destacar da concorrência;
- Evite materiais de PDV monocromáticos. Use e abuse das cores!;
- Estabeleça um ponto principal do PDV e construa o restante em torno dele, com iluminação, adereços e outros materiais de PDV secundários;
- Pense no impacto psicológico do seu esquema de cores nos clientes. Vermelho = energia e urgência; Preto = elegante; Azul = construção de confiança; Roxo = calmante; e assim por diante;
- Gere maior apelo visual, incorporando recursos interativos, como telas sensíveis ao toque e QR codes;
- Use a iluminação para chamar a atenção para materiais de PDV e torná-los visualmente mais atraentes;
- Siga as diretrizes da sua marca, carregando-as em seus materiais de PDV para obter um acabamento mais profissional, consistente e de autoridade;
- Seja claro sobre o que você está comunicando e o que você quer que as pessoas façam depois de verificarem suas exibições. Tanto o texto quanto o visual precisam fazer sentido;
Como você pode ver, existe um mundo de possibilidades de produção e evidenciação de materiais de PDV. Dependendo do tipo de negócio que você opera, certas estratégias funcionam melhor do que outras.
Nosso de time MONSTROS irá saber como melhor auxiliá-lo na tomada de decisão sobre o melhor material de PDV para o seu negócio, bem como na produção das peças mais fantásticas que você pode imaginar!
E aí, bora vender mais?
